当前位置:首页 > 运营推广

三种关键词,为你塑造与众不同的品牌

时间:2019-07-01 22:41:10来源:运营推广作者:SEO探针小编阅读:71次「手机版」
 

与众不同

品牌词云对于产品找准品牌定位十分重要,而有效的品牌词云——也就是品牌关键词,包括三种,分别是:基础关键词、衍生关键词、潜在关键词。

这些基础关键词,是不会随着时间,社会环境,营销手段的变化而产生变化的。正如同一碗方便面,不会因为不同的人品尝,而得出味道不同的结论。

因此,不同的方便面品牌,利用了这些基础关键词,打出了不同的广告:

今麦郎:弹面才好吃。(味觉)

康师傅:全新包装,不烫手。(触觉)

统一:这酸爽,不敢相信。(视觉、嗅觉、味觉)

那么,为什么不同的方便面品牌,都会利用基础关键词来突出自身产品的优势呢?

有时候,我们同类型的竞品太多,客户对这些品牌的认知也都差不多。这时候,我们就需要利用客户的潜意识,使客户产生刺激辨别——对相近但是不同的刺激做出不一样的反应,塑造出与同类竞品不一样的特点。

例如:

止痛药的同类竞品有很多——芬必得,泰诺,阿司匹林,等等。而芬必得在刚开始推广自己的产品时,为了获得更多的市场,强调“芬必得的疗效胜过泰诺”,然而这种广告并没有让它获得更多的市场份额。

因为在客户的心中,芬必得和泰诺对他们来说都是一样的:能止痛就行了,我哪管药效是95%还是96%啊!

因此,芬必得改变了自己的策略,将止痛药变得更小,并且全部涂成黄色。

广告词也着重强调了基础关键词的特点:“小小的,黄黄的,不一样的,更好的。”有效的让客户记住了芬必得的与众不同,因此大幅促进了芬必得的销量。

上面的例子,是不是让你想到了国内类似的广告?

三精牌葡萄糖酸钙,蓝瓶的钙,好喝的钙。

因此,当同类型竞品较多时,公司需要专注于基础关键词,突出基础关键词中与众不同的部分。

三、衍生关键词——产品使用后带来的效果

品牌的衍生关键词,体现在它的产品带给客户的有效回馈上。这种有效回馈,来源于人的六大基本感情:爱、高兴、惊讶、愤怒、伤心、害怕。

心理学家指出,这六大基本感情的解释分别是:

:喜爱,渴望欲望的满足,期盼事情发生。

高兴:振奋,兴趣盎然,满足,自豪,乐观,沉迷,安心。

惊讶:没有其他子分类。

愤怒:被激怒,因困扰而恼怒,狂怒,厌恶,嫉妒,苦恼。

伤心:痛苦,伤心,失望,耻辱,忽视,因伤心而同情。

害怕:恐惧,紧张。

我们继续用方便面来举例,方便面的衍生关键词一般有这些:好吃(高兴,惊讶),饱腹(爱,高兴),不健康(愤怒,伤心,害怕),快捷(高兴)。

我们还是用方便面举例,结合刚才的基础关键词和衍生关键词,我们可以总结出方便面的品牌词云:

从两者的比较中我们可以得出潜在词云:

而活性炭最常用于工业吸附剂,因此它的当前市场需求词云是这个:

那么,我们将活性炭的品牌词云和吸附剂的市场词云进行比较,提炼出活性炭的潜在词云:

因此,主打“黑色,排毒,健康”,推出活性炭饮料、活性炭冰淇淋、活性炭面包等等食品,也变得理所当然了(当然,这种食品本身没有任何作用,只是一个噱头)。

因此,当需要开拓新市场时,公司可以关注潜在关键词,利用潜在关键词来找到新的市场需求。

最后,如果大家需要对自己的品牌进行分析,可以依照下面这几步:

如果是需要和同类型产品竞争,找到品牌的基础词云,突出其中的与众不同。

如果是需要和不同类型产品竞争,找到品牌的衍生词云,强化优势(爱,高兴,惊讶),减少劣势(愤怒,伤心,害怕)

最后给大家留一个小测验:为何王老吉会推出润喉糖?

相关阅读

信息过载时代,淘金的三种方法

编者按:信息爆炸式的增长,虽然给我们带来了更多的知识,但也带来了巨大的负面影响。它可能会引发信息灾变,也可能会构建出信息乌托邦。

京东818节手机降价有哪三种形式?

一部手机,不仅仅是通话和上网的工具,更是跨越时空的情感桥梁。手机已经成为当下社会人们情感的又一个寄托。甚至很多人已经离不开手

想让你的产品软文脱颖而出 就要做到“与众不同”

软文之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。在当今无数软文充斥于人们生活当中的大形

微信好友删除怎么恢复?快速恢复就用这三种方法

微信好友删除怎么恢复?有些微友可能也有自己的恢复方法,用他们的恢复方法也能将好友恢复,就是恢复时间稍微长一些,或者恢复操作比较

Java 定义数组的三种方式,int...x动态参数列表

定义数组的三种方式 以 int型 的一维数组为例,说说三种定义方式int[] arr = new int[3]; 这是最常用的方式,定义时就含有默认值,可以

分享到:

栏目导航

推荐阅读

热门阅读