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　　分散—从业者分散，玩儿QQ群推广的人并不扎堆，各自为战；

　　低端—主要拼的是执行力，每天加多少人，每天加多少群，每天和多少人聊天，是QQ推广的主要考核标准；

　　混乱—人员混乱，主要是在QQ群推广从业者中，存在很大一部分骗子、违法分子，人员构成相当混乱，QQ推广商品混乱，真真假假的商品混在其中，没有经验是很难辨别的。

　　后来，做淘宝客的童鞋应该知道，淘宝改变了对淘客行为的态度。从以前对淘客的围追堵截，各种封禁、处罚，变为建立淘客政策规范，合理支持引导，甚至对一些合理有效的淘客行为还进行鼓励。

　　至此，QQ推广迎来了又一波春天，淘宝在阿里妈妈上位淘客建立了QQ推广的接口，并给予统计id，吸引淘客入驻，为开通淘客推广活动的家导流，帮助淘客赚取佣金。不得不承认对QQ推广从业人员来说，这是一次比较大的变革，因为商家、淘客都在淘宝的监管之下，推广方式在淘宝那里也有备案，于是QQ推广商品的质量问题在一定程度上得以解决，推广途径因为淘宝做了政策限制，对一些恶意的、让人反感的推广行为进行处罚，使得QQ推广变得文明了很多。

　　于是这时，当初那些有很强执行力的那群QQ推广人员，因为手里积累了大量QQ好友或QQ群变得炙手可热。在做淘宝推广的这群人中，大家一致manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)认为2015年、2016年是淘客的红利期。到了2018年的现在，回过头看看，也确实是这样，不少做淘宝客的童鞋，在这两年狠狠地赚了一笔。在很多商家那里，QQ推广也变成一种值得考虑的营销方式。

　　看起来至此，QQ推广已经实现了从loser到白天鹅的转变。但发展远远没有停止，商家对产品出货量的刚需，使得一些QQ推广的头部玩儿家开始思考更好的营销方式，积极探索更多的淘客推广玩儿法，尤其是能够规模化、产业化的手段，更是有着各种尝试。彼时，淘宝客的推广方式最主要还是依靠QQ推广（QQ群，还有之后的微信群），这些头部玩儿家们就在想，如果能够把所有淘客手中的QQ群（微信群）资源整合起来，那将会有多大的营销能量？

　　于是，致力于整合淘客资源的淘宝客联盟平台开始出现，我们称之为淘客平台化，比较有名的有大淘客等。平台化的玩法就是把大部分做淘宝客的玩儿家集合起来，让这些做淘宝客的人用他们平台提供的网站CMS、APP、群发软件等，更方便地进行推广。工具化的软件免费使用，大大减少了淘客玩儿家的工作量，大量淘宝推广的用户纷纷入驻。很快，淘客集群形成了。

　　这是一种深层次、精耕营销推广行业的商业模式。淘客集群的领导者（平台），凭借自己淘客众多、流量精准、转化超高的优势，与品牌商家谈合作，获取商业利益。这个商业模式的最牛的地方是能够做到多方共赢。品牌商家获得出货量，卖出了商品；入住平台的淘宝客获得了推广佣金；作为平台的组建方，则从品牌商那里获得了服务回报。这是一个熠熠发光的创业项目，不出意外的，这些平台或大或小的都拿到了天使投资。过去的两年，平台的迅速发展，也正是有了这些资本进入，才动力十足。

　　平台化玩法的基础，毕竟是建立在有那么一群拥有精准粉丝资源的淘客。但作为淘客，无论是QQ还是微信，这些粉丝都是有时效性的，粉丝黏度实在不怎么高。一边发广告，一边粉丝流失，如果没有一种有价值的东西吸引并留住粉丝，那么粉丝基数再大，也会有掉光的一天。

　　平台化让这些拥有粉丝的淘客尝到了甜头，这些淘客为了能够持续的利用平台获得收益，就得想尽办法做好QQ、微信等的粉丝运营，留住粉丝乃至持续的获得粉丝。毕竟，这些粉丝才是淘客们正儿八经的衣食父母。就是这样的顺其自然，社群营销的概念，在这个时候深入到每一个淘客的心里，行业里也会时不时地冒出一些十分优秀的社群营销案例。

　　2-鸡肋的社群营销

　　就像是燎原之火，社群营销的概念从一个行业烧到所有行业，仿佛是一夜之间。

　　房产、金融、汽车、电商，乃至各种线下门店，都在做着粉丝积累，准备做社群营销。这一次没有那么顺利，大部分做社群营销的其实效果都不尽人意，成功者寥寥无几。这一方面是由于很多行业属于低频消费行业，做社群营销价值意义并不大，粉丝本身对产品或服务的需求就很低频，即时需要即时查找即时购买，这样的现实就决定了，用户不会去过度关注它。就像买马桶一样，你积累了粉丝，其实就是一鸡肋，意义并不大，因为同一个粉丝买马桶两次的时间差是相当漫长的。很明显，卫浴这个行业打造品牌的重要性，比社群高多了。那么怎么来辨别这个行业适不适合做社群营销呢？

　　当然并不难。那些适合做社群营销的行业其实都是具有非常明显的群体特征的。比如母婴用品，群体特征很明确，就是生育妇女和儿童；再比如在线教育，就是职业白领和又上网能力的学生。可以看到这些特征都是能找到一群人的，且这群人对这个产品是有多频率需求的。而且这个需求周期并不长。反之，还是去做做品牌吧。

　　说不清是从什么时候开始的，社群营销的概念在各个广告公司、各个营销机构里被大谈特谈，大家都在讲，一定要把自己的用户群框定，吸引他们成为粉丝……等等一系列的说辞。大部分品牌方其实并不是很懂这些概念，只是看着竞标时每一家agency都在提这个，就觉得是有意义，需要做。

　　如果能够清晰地梳理一下社群营销的逻辑和背景，我们就会发现，所谓的社群营销或许并没有那么简单。不少做社群营销的从业者早已经发现，如果没有好的内容做来滋养粉丝，基本上社群运营很难进行下去，就单单获取粉丝这一条，就能难倒90%的从业者。于是，和做搜索营销的童鞋一样，对内容的关注程度逐渐加深。

　　还是那样的顺其自然，内容营销来了。

　　3-营销行业最直白的概念：内容营销

　　为什么说内容营销是营销行业里最直白的概念呢？其实是相对而言的，这么多年营销行业的大发展，从搜索引擎manbetx体育SEO到搜索引擎营销SEM再到搜索口碑manbetx体育SMO，还有信息流、DSP等等各种概念，都是从中文意思上也难以理解的。内容营销这个概念就不一样了，直白得不能更直白。工作对象是内容，目的是营销传播。

　　如何做好内容是内容营销最核心部分。同时，可以注意到的是，内容营销的运用场景超越了以前所有的营销概念。似乎哪一种营销方式都可以和内容营销绑定。这是内容所处的地位决定的，无论哪一种营销方式，都会有内容做支撑。内容营销的几个要求，决定了内容营销广度和深度的无可比拟。

　　内容质量要求十分优质；优质内容并不代表内容多长，而其代表趣味性、表达意义等，最重要的是能够传播品牌，甚至推动品牌转化。

　　内容形式要求多样，视频、音频、文字、图片等；内容形式决定适合的平台。多样化的内容，可以让同一主题的创意在不同的平台上传播。

　　内容主体得是有干货的，能够给用户一定的见解或认识或manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议或是简单的视觉享受，这些都是让用户体会到信息价值的表现，也是正文内容有干货的体现。

　　内容营销是工具不是目的。从转化流程上讲，内容营销应该是距离转化比较远的地方。相较于那些把流量引来直接进入转化流程的营销方式而言，内容营销的目的是在做将来的事情，即在圈用户的阶段，通俗的说法就是在积累粉丝。

　　移动互联网时代里越来越多的内容应用产生，靠着内容积累海量用户的平台越来越多，最典型的表现就是今日头条、知乎、抖音、火山小视频、虎牙直播、斗鱼直播、西瓜小视频等。用户喜欢平台的内容，才来用这些平台。所以2017年，各大平台几乎都在抢夺内容生产者，某平台更是搞出3个百亿计划，鼓励内容创作者入驻，激烈程度可想而知。这些平台，用个性化推荐的方式让内容出现在想看这些内容的人群面前，极大的增加了用户黏度。这种推荐方式在一定程度上也给了内容营销者思考：如何才能让自己的优质内容出现在更多的目标用户面前？

　　于是基于内容营销的运用概念——推荐引擎manbetx体育（REO）出来了，它逼格一度达到与经典的营销手段SEO、SMO几乎持平的高度，被不少营销推广公司追捧！它就是推荐引擎manbetx体育

　　4-推荐引擎manbetx体育（REO），或是移动应用时代最有效的营销手段

　　经历了SEOmanbetx体育、信息流推广等各种营销概念之后，笔者manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)认为，推荐引擎manbetx体育，或许是移动应用时代最有效的营销方式。

　　结合场景来说，应该会更清楚一些。

　　某品牌商是做护肤品的，电商是其大头销售途径。因为是新品牌，知名度并不高，但又不是初创企业，品牌还是小有积淀的。做内容营销，应当是有几方面的考虑，首先是官方号积累粉丝，并且可以在官方号上进行转化，这方面百度的熊掌号可以解决，微信公众号也可以解决，甚至头条号也能开发一下。

　　有价值的护肤小技巧分享，是爱美的女性朋友们最喜欢关注的东西，而有护肤资深老师做问题解答，更能吸引目标用户关注。无论是积累粉丝还是后期做转化，这样的内容营销方式似乎都是最完美的！而最关键的一点，推荐引擎manbetx体育工作者凭借其对推荐算法的了解，对整个内容做到标签定位，让内容能够在各个平台都能被平台推送到更多的目标群体面前！完全利用平台推荐来增加获客率！想想都觉得心动！

　　当然这是在完美设想的状态下，其中最重要的对平台推荐算法的把握，将是从业者优先解决的问题。和SEO积淀是一样的，这个过程中，推荐引擎manbetx体育的效果 将会越来越好，相信在未来，推荐引擎manbetx体育也会和SEO一样，被大部分营销从业者所接受！

　　【文军营销深度】

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