上海seo:论高科技企业市场营销管理

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  原发布者:龙源期刊网

  摘要当前,在全球市场一体化的背景下,我国高科技企业获得了更加广阔的发展空间,面临的市场竞争也更加激烈。高科技企业为了确保自身在激烈的市场竞争中占有一席之地,不被市场淘汰,就必须重视并切实做好自身的市场营销管理工作,有效地开拓市场、占领市场。本文主要对我国高科技企业市场营销问题进行研究,重点剖析了高科技企业市场营销有效管理策略。

  关键词高科技企业市场营销策略

  市场营销是一种可以为顾客、合作伙伴及社会在产品的创造、交流、传播和交流中带来经济价值的活动和系统,主要是指市场营销人员针对市场开展经营活动和销售活动的过程。市场营销学是将企业识别、分析、选择和利用市场机会当作研究对象,立足于目标市场顾客需求的满足,有计划地组织企业活动,将生产者手中的产品通过交换朝着消费者传输,进而实现企业的营销目标。

  一、创新现代营销管理理念

  作为现代高科技企业,必须全方位地适应市场形势。尤其是在市场营销方面,必须正确认识其含义和重要性,不能再将市场营销看作“卖东西”,而要将其看作影响企业发展战略的关键环节,对其加以重视,并加大相关研究与投入力度。对此,高科技企业要健全企业市场营销体系结构,既要有市场营销业务指挥bumen,又要下分若干的一线市场营销业务活动bumen,市场营销的指挥

  目前, 西方发达国家已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化, 市场商品的极大丰富和高质量化为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。我国企业的营销管理的运作水平与运用程度与发达国家相比, 在经济环境、文化环境、社会环境、营销观念等方面都存在较大差距。我国企业的营销策略和手段还相对落后, 对西方理论界先后manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出的一些营销策略还未能借鉴和吸收。   关键词:营销环境; 营销观念; 营销策略; 比较研究    随着世界经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中。它所面对的竞争对手不仅是国内企业而且还有更多来自发达国家的先进企业, 这些发达国家的营销观念、营销方式、营销策略比较成熟,而且不断的发展、创新, 影响着整个世界的市场营销发展趋势。因此, 进行中外营销比较研究是非常必要的。本文拟从中外企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进行比较研究。   一、中外企业营销环境比较   1. 经济环境  经济环境是企业面临的市场环境的重要部分。经济发展水平较高, 才能形成供大于求的买方市场营销环境, 是市场营销充分发挥作用的充分必要条件。  西方市场营销学是在资本主义经济有了高度发展, 市场竞争日益激烈, 市场问题十分尖锐的条件下产生和发展起来的。20 世纪后, 特别是20世纪50 年代后, 随着资本主义经济的高度发展,社会生产力水平的迅速提高, 市场商品供大于求,由卖方市场过渡为买方市场, 市场销售问题变得日益突出, 企业之间的竞争日趋激烈, 客观上需要研究市场、研究企业产品进入市场、占领市场的营销策略与方法, 因而西方市场营销的理论与策略才逐步产生、发展、完善和成熟起来。目前,以美国为代表的西方国家, 经过一个世纪的发展,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化, 市场商品的极大丰富和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。  建国以来, 我国由于长期实行计划经济体制,市场商品一直处于供不应求的卖方市场状态。在商品严重短缺和供不应求的卖方市场条件下, 尚不具备实行市场营销的经济基础和条件。经过20年的改革开放, 我国经济已发生了深刻的变化,工业经济总量已达到相当规模, 工业bumen种类齐全, 产品品种丰富, 数量和质量都有较大幅度的提高。从1992 年起, 除少数品种规格外, 绝大多数产品已从卖方市场转变为买方市场。从总体上看, 在竞争性领域短缺经济已基本结束。这就为我国企业实行市场营销在经济基础方面提供了客观条件。但是, 我国目前出现的供给剩余尚属于低生产力和低消费水平基础上的剩余, 是在人均国民收入、人均消费水平都较低的情况下出现的。1977 年, 我国人均GDP 仅70 美元左右, 这与发达国家、发展中国家中的若干国家相比, 还处于较低水平上。同时, 出现供给剩余的买方市场不仅是一个数量概念, 还应该是包括质量、品种、服务在内的综合概念。在消费质量、消费水平、消费服务和产品多样化等方面, 还远未达到买方市场状况。我国企业的营销管理的运作水平和运用程度与发达国家相比尚有相当大的差距, 买方市场的发育程度低是一个重要原因。  2. 社会文化环境  社会文化环境是指在一种社会形态下形成的宗教信仰、价值观念、消费习惯等被社会公认的各种行为规范。社会文化具有明显的民族性和地区性, 强烈地影响消费者的购买行为, 以致影响这里的市场营销活动。  以美国为代表的西方国家, 具有明显的理性主义倾向。注重解决人与自然的关系, 提倡认识自然、战胜自然; 注重明确规定人的权利与义务;注重人的信仰问题; 注重“做正确的事”; 注重程序、制度、效率。理性主义的传统使西方人重视科学、重视实践、创新, 信仰“知识就是力量”,因此, 西方人把市场营销作为一种工具, 强调其标准化、系统化和规划化, 以制度和纪律来获得营销效率, 并把市场营销作为一种特殊的技术加以创新。  我国有五千年的历史, 有着明显不同于西方文明的文化。首先, 崇尚节俭是我国传统民风和民族意识的一个方面, 人们一向以节俭为荣, 以挥霍为耻, 这种意识和心理表现在消费行为中就是精打细算, 在购买商品时, 注重产品质量、讲究经久耐用, 花钱较慎重, 即使高收入的人也非常注重积蓄, 以备子女上学、就业及婚嫁之用。中庸之道是调整人们之间和人与社会的行为标准。在消费行为中就表现为向多数人“看齐”, 希望自己的行为被他人和社会认可。由于以上传统和历史的原因, 处于经济体制特殊过程中的我国企业的文化和以美国为代表的西方国家相比, 存在着不利于对西方市场营销进行引进和创新的因素。例如, 我国企业缺乏那些能以自己的风格和行动影响全体成员的企业家; 企业家和职工的素质有待于提高; 我国企业还很少为建立和巩固企业价值观念而精心设计各种文化仪式和手段。  3. 政治法律环境  影响企业的市场营销活动的政治法律因素主要体现在企业与ZF的关系上。以美国为例, 美国一向热衷于ZF不干预主义。在社会里, ZF的任务是有限的, 基本目标是保护私有财产, 强制执行契约和保护市场开放, 使公司间既激烈竞争, 又尽可能地自由发展。ZF只是在国家的经济大局和安全重大问题上, 干预企业的事务, 正常状况下是个人与企业自治。  在我国, 国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。一方面, 国家的方针政策不仅规定了国民经济发展的方向和速度, 而且直接关系到社会购买力的提高和市场需求的增长。1992 年, 中共中央2 号文件的传达和贯彻以及中共十四大的召开, 直接推动了国民经济的高速增长, 缘于商业体制改革的激励, 零售商业普遍采取巨奖销售, 出现了淡季不淡的繁荣形势。另一方国家的法令和法规不仅规范企业的行为, 而且影响市场需求的规模和结构。比如, 国家公布关于鼓励和限制某些产品或产品发展的规模, 以及关于淘汰某种产品的法令等, 都会直接影响市场的供求情况。我国ZF对企业在政策、法令等方面的限制, 一方面规范了企业的行为, 保证国家计划的完成; 另一方面也束缚了企业的“手脚”, 使企业的“婆婆”太多,缺乏创新能力。  二、中外企业营销观念的比较   企业的营销观念, 在国外称之为营销管理哲学, 是企业制定经营决策, 开展市场营销活动的根本指导思想。经营观念的正确与否直接关系到企业经营活动的成败。  以美国为代表的西方发达国家的现代管理理念十分重视包括企业哲学, 公司文化等为内涵的经营思想, 把经营思想看成是企业的生命线, 是企业从事生产经营、市场营销活动, 解决各种经营战略决策的指导思想, 是企业的行动纲领。近百年来, 西方市场营销学家不遗余力地针对当时的市场营销环境提供了许多十分有益的市场营销哲学, 用以指导市场营销活动。20 世纪40 年代之前, 西方企业先后奉行的是以产品为中心的生产观念, 销售观念和推销观念。20 世纪50 年代,为适应当时的经济环境, 西方manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出了市场营销观念。这种观念manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)认为: 实现企业各项目标的关键在于正确地确定目标市场的需求和欲望, 并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务,比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望。  这一观点具有两个基本特征: 一是manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出了以消费者为中心; 二是强调整体营销。20 世纪70 年代,西方国家的一些学者对市场营销观念做了进一步的修正与补充, 又先后manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出了社会市场营销观念、生态市场营销观念等。到上世纪末的80 、90 年代, 反映市场营销发展新变化的营销观念层出不穷, 如竞争导向观念、绿色营销观念、顾客满意观念等等。其实质是强调企业的经营活动要兼顾社会的发展、顾客满意程度和企业利益, 这样才能保证企业获得可持续发展。  我国市场营销观念的树立同样也经历了较长的发展阶段。在党的十一届三中全会以前, 我国市场的基本特征是商品的严重不足, 企业无需关心产品

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发布日期:2020/5/23
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