manbetx体育堂技术中心:企业销售部门职能分工都有哪几项

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  负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务。

  1、管理:负责客户管理和信用风险管理;负责售后服务管理;负责营销收入和销售费用的管理。

  2、监督:负责具体销售合同(订单)的评审与组织实施;负责品牌建设;负责营销人员队伍建设。

  3、协调:参与企业年度工作manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)报告的编制,负责向财务部提供相应资料;参与网络信息建设,负责向综合办提供职责范围内的相应资料;参与企业文化建设,负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料。

  4、服务:参与制定科技发展战略,负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)报告;参与集团公司年度新产品研发计划,负责向技术中心提供新产品研发市场信息;参与科研项目的立项及评审工作,负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)报告。

  扩展资料:

  从管理的角度,市场营销管理包括三个层次:

  一是规划(策划),主要工作内容是通过分析现状,制定市场战略,规划未来。

  二是管理,其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。

  三是实施,即根据营7a64e58685e5aeb931333431373332销策划方案或营销计划,将营销的各项工作落实到各相关bumen和个人,根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个bumen或环节的工作。

  参考资料来源:百度百科-营销

  销售bumen岗位职责

  一、正确掌握市场

  (一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势。

  (二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)提出改进方案和措施。

  (三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。  二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。

  (一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。

  (二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  (三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源e69da5e887aae799bee5baa631333330343838的需求制定广告的总方向和总精神。

  (四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

  三、管理销售活动

  (一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

  (二)营销队伍的组织,培训与考核。

  (三)客观、及时的反映客户的意见和manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议,不断完善工作。

  一、管理职能

  1、 bumen工作计划制定与执行

  1.1根据总公司年度工作计划,制定与执行本bumen年度与月度工作计划,积极完成销售任务

  2、目标管理

  2.1将bumen目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保bumen目标的达成

  3、流程与制度建设

  3.1不断manbetx体育和完善bumen管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与bumen运作

  4、预算编制与执行

  4.1编制本bumen年度费用预算,并负责本bumen费用的管理与控制

  5、团队建设

  5.1激励员工,推动团队建设,建设与培养bumen员工队伍

  6、人力资源管理

  6.1配合人力资源部,开展bumen内部各种人力资源管理工作

  7、bumen协调

  7.1加强bumen之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转

  8 管理销售活动

  8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。

  8.2销售人员的培训,组织与考核

  8.3客观即使的反映客户意见与manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)建议,不断完善与进步。

  二、业务职能

  1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。

  1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。

  2. 领导下属完成销售目标

  1.1  领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成

  1.    制定销售计划

  2.1  根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解)

  2.    渠道规划管理

  3.1  根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行

  3.2  设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率

  3.    销售组织规划管理

  4.1  根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提高人员效率和降低运营成本

  4.    制定作业规范

  5.1  为提高销售人员的工作效率,规范销售体系作业标准,并督导各区域实施

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发布日期:2020/5/23
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