上海seo:市场营销的宏观环境主要包括哪些内容?

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  宏观环境分析

  宏观环境:间接营销环境,指影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和知因素,主要包括:人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。

  这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。

  这些主要社会力量是企业不可控制的变量,微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、道市场营销渠回道企业,顾客、竞争者以及社会公众。

  微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济联系,又称直接营销环境,又称作业环境。任何企业都如同生物有机体一样。

  总是生存于一定的环境之中,企业的营销活动不可答能脱离周围环境而孤立地进行。同时我们也应该看到,企业的市场营销环境是不断地变化的,是企业不可控制的因素,营销活动要以环境为依据,企业要主动地去适应环境。

  宏观环境分析

  宏观环境:间接营销环境,指影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和因素,主要包括:人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。

  宏观环境分析

  宏观环境:间接营销环境,指影响企业市场营销活动的一系列巨大的社会力量和因素,主要包括:人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化、自然生态和竞争环境七大因素。

  宏观环境分析方法

  PEST分析法:

  (1)(政治法律):政治制度体制方针、ZF的稳定性、特殊经济政策、环保立法反不正当竞争法、对外国企业态度、法律法规。

  (2)E(经济):GNP变化、财政货币政策、利率汇率通货膨胀率失业率、可任意支配收入、市场需求价格政策。

  (3)S(社会文化):民族特征、文化传统、宗教信仰、教育水平、生产方式、就业预期、人口增长率、保护消费者运动、社会结构、风俗习惯。

  (4)T(技术):国家研究支出、行业研究开发支出、专利保护状况、新产品新技术商品化、互联网的发展。

  人口环境(人口是构成市场的第一位因素)

  1.人口规模及增长速度

  世界人口的变化趋势:a、全球人口持续增长(现过60亿)

  b、DCs人口出生率下降而LDCs出生率上升

  2.人口的地理分布及密度

  我国:东部人口密度大,西部小;城市人口密度大,农村小。地理位置不同会导致需求和购买习惯不同;密度则产品的流向和流量不同。

  3.家庭单位和家庭生命细胞

  家庭生命周期的七个阶段:

  (1)未婚期:单身,空闲时间多

  (2)新婚期:夫妇二人,无子女

  (3)满巢期一:年轻夫妇和6岁以下婴幼儿

  (4)满巢期二:年轻夫妇和6岁以上儿童

  (5)满巢期三:年龄较大夫妇和经济尚未独立子女

  (6)空巢期:夫妇二人,子女已婚独居

  (7)孤独期:丧偶独居

  4.人口结构对营销的影响

  (1)人口的年龄结构决定需要:a、人口老龄化加速

  b、出生率下降引起市场需求变化

  人口可划分为六个年龄段:学龄前儿童、学龄儿童、青少年、25-40的青年人、40-65的中年人、65以上的老年人

  市场营销人员要确定年龄段中可能成为目标市场的人群,如:

  (1)有收入和购买能力的学生

  (2)母子年龄差别大的家庭

  (3)双职工没有孩子的家庭

  (4)低收入的城市职员

  (5) 富裕的老年人

  (2)民族构成差异

  (3)受教育程度不同:任何社会人口的教育水平可分为5类:文盲、高中以下、高中、大学、大学以上

  惠普公司:对受教育程度低的人口,广告应突出公司形象而不是产品。

  经济环境

  经济环境:指影响企业市场营销方式与规模的经济因素

  1.经济发展状况

  [美]W.W.Rostow的经济发展阶段理论:经济五个发展阶段

  (1)传统社会型

  (2)准起飞型

  (3)起飞型:我国现阶段

  (4)成熟型

  (5)大众高消费型

  2.社会购买力

  社会购买力:指一定时期内社会各方面用于购买产品或服务的货币支付能力。

  市场规模的大小归根到底取决于购买力的大小,社会购买力大小又取决于国民经济发展水平及国民平均收入水平

  3.消费者的收入和支出状况

  (1)收入:人均GNP;个人收入;个人可支配收入;可任意支配收入

  (2)支出:恩格尔系数=一定时期内用于食品的开支/一定时期内的消费总支出

  (3)消费者的信贷与储蓄:

  自然环境

  自然环境:指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。

  包括:资源状况(自然资源短缺)、生态环境(生态环境日益恶化)、环境保护(对自然资源和环境的保护加强)等

  政治法律环境

  政治法律环境:指法律、ZF机构和影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团的集合。

  1.国家政治体制和经济管理体制

  2.ZF方针政策

  3.法令、法规

  科学技术环境

  科学技术环境:指影响企业开发和应用新技术、 研制新产品和利用营销机会的各种力量。

  1.科技进步给营销工作带来的影响

  (1)产品生命周期缩短

  (2)产品科技含量提高

  (3)竞争愈加激烈

  (4)新技术革命对人们的消费习惯产生冲击

  2.营销人员应注意技术的如下趋势

  (1)加速的技术变革

  (2)生产过程及产品革新

  (3)研究与开发预算

  (4)技术革新的法规不断增多

  (5)知识商品化及产权保护

  社会文化环境

  社会文化:主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

  人们所处的社会塑造了人们的基本信仰、价值和规范

  市场营销人员关心的主要文化特征和趋势:

  1.核心信仰与价值观持久难变

  2.从属信仰与价值观较易改变

  3.生活方式随时代发展和社会进步而发生渐变过程

  4.每种文化都由亚文化构成

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发布日期:2020/5/23
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