网站seomanbetx体育:企业营销存在哪些问题?

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  随着我国经济的不断发展,企业在市场竞争中也在不断完善。为了能够提高我国经济的发展,使我国经济的整体实力增强,市场营销也做出了很大的贡献。但是,目前我国企业市场营销工作仍然面临着很多的问题,并且,这些问题都会为企业自身带来负面影响。所以,这就使得我们对现代企业的制度要加以重视,从而建立完善的企业市场营销管理对策,来转变市场经济发展方向对企业市场营销所带来的消极影响。

  (一)、企业营销中市场管理缺乏创新性

  企业在长期发展中所形成的意识观念就是企业的经营观念。他是在营销工作中非常重要影响

  因素。所以,在企业长期发展的过程中,社会主义市场经济发展条件不充分,就会使传统的

  企业在营销观念中将产品销售作为企业重中之重,从而就会使消费者处于被动的地位。

  长此以往,就会使消费者失去购买的兴趣。

  (二)、企业营销缺乏战略性

  对企业的具体的市场营销工作提供对策性系指导的方法,就是企业市场营销战略。

  它可以明确市场营销的发展方向和发展目标。当前,我国的大部分企业都是中小型的企业,

  所以,对市场营销也缺乏的战略性的思考,在企业营销方面也没有明确的目标,销售的手段落后,没有指导性。因此,在整个营销活动中,企业都处于混乱无序的状态。所以,对营销活动也缺乏长远的计划,从而,就会造成企业市场营销工作不能达到预想的人的效果。

  (三)、企业营销管理职能发挥不协调

  在企业的营销工作中,起到带头作用的就是营销管理bumen。因为,它决定了营销的具体内容

  与实施策略。高层的企业营销管理人员要高度重视营销工作,所以,不少企业都要在市场营

  销管理bumen设置高层营销管理人员。但是,由于bumen人员的缺失,就会造成营销工作缺乏政

  策领导性,使营销工作在销售方式的设定上出现不合理,从而影响整体的市场营销水平。

  又因为,市场营销是一个系统下的长期工作,所以,企业的bumen就要协调合作,从而来共同完

  成这项任务。因此,构建政策的同时,其他企业的bumen也要以营销bumen为主,积极配合市场

  营销部开展企业市场营销活动。

  (四)、企业对新的市场环境适应能力差

  影响企业正常发展的因素之一就是市场环境。因为,市场环境是影响企业产品生产和产品营

  销的重要环节。所以,随着我国经济的不断发展,市场需求的不断创新,不少企业生产的产

  品,在生产的过程中市场需求量达到饱和。所以,企业要想在发展的过程中立于不败之地,

  就要做好市场的调研,从而开发新的市场环境。而就目前我国农村市场的开发情况来看,

  很多企业都将农村定为新市场的开发点,从而瞄准农村市场来进行商业投资。

  1、企业高层营销管理缺位现象严重

  一般情况下,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但营销却只是企业营销bumen的事,企业高层或没有配备专职的管理人员,或管理职责不到位,因此,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,造成企业营销不系统、不全面、不到位。高层管理缺位带来了许多危害:一是企业全部的营销资源得不到很好的整合,影响企业整体营销优势的发挥;二是营销决策缓慢;三是营销缺乏方向。企业营销高层缺位时,清华大学房地产总裁班,企业的营销只能是营销bumen跟着感觉走,仅仅是以卖出产品为核心目标,企业的整个营销系统没有战略、没有方向,营销人员“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。结果是企业产品无法销售出去,还会严重影响到整个企业的形象。[3]

  2、企业缺乏创新意识

  二十一世纪是知识经济的时代,强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。现实中,不少企业缺乏创新意识和创新思维,甚至一些企业畏惧创新。因为创新意味着变革,而变革必然带来不确定性和风险。创新意味着需要抛弃惯有的思维、方法甚至是对过去的否定。因此,一些企业缺乏创新的氛围和机制。企业的创新思维和创新能力关系到企业生死存亡,创新意识和创新能力缺乏将意味着灾难。[4]

  3、企业营销创新手段多留于形式和跟风

  我国e79fa5e98193e78988e69d8331333365643633的大部分企业不注意营销创新的研究,习惯于模仿。营销创新手段策略只是被动的跟风,而缺乏对企业自身情况和市场的认真研究。其实,每一种营销创新策略都有其自身的应用条件,都应和企业自身的营销环境有关,而且企业制定营销策略还应结合竞争对手的策略,简单模仿和跟风的结果,不仅收不到营销策略应有的效果,清华大学总裁班,而且也影响到整个行业的发展。近几年的价格战,充分说明了这一点。

  4、企业获取市场信息的渠道狭窄,处理、分析信息的方法不够科学

  大多数的企业一般从行业有关bumen获取市场信息进行分析,或参阅行业相关报刊,还习惯于依据上年销售情况做市场分析。由于现在的市场变化无常,尤其是随着信息技术的发展,计算机的广泛应用,全球网络经济发展异常迅猛,导致了营销渠道发生了迅速变化。虽然上述分析方法具有一定的客观性和科学性,但对各企业而言,还缺乏针对性和有效性,往往容易出现滞后性。

  5、没有具有中国特色的营销战略

  没有战略的企业,就像迷失在深山中的羔羊,最后,很可能迷失方向,即使找到回家的路途,也不成为虎狼美食之虞。现在,中国的许多企业正如这只羔羊,在黑暗中彷徨。尤其是中国已经加入WTO,清华大学emba,众多的国外企业和国外产品进入我国市场,从而使得国际竞争国内化,没有具有中国特色的营销战略指导,一味效仿国外企业的营销做法,其结果可想而知。创建具有中国特色的营销战略,是我国企业在竞争中立足的根本。

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发布日期:2020/5/23
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