manbetx体育堂SEO:企业发展需要精耕细作

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  原标题:企业发展需要精耕细作

  市场无所不在,关键在于你能否发现它、满足它。非洲人光脚与卖鞋的故事,就是最好的案例。发现了市场,我们还必须精心呵护、细心耕作,只有春夏的精耕细作,才会有秋天的累累硕果。不同的思维决定了不同的市场。

  1、“观念营销”比“产品营销”更重要。

  什么决定消费者的消费行为?——消费观念。“观念营销”就是快市场一拍、引导市场消费的行为,就是把最新的消费思想灌输给消费者,使其改变传统消费习惯和方式,认同并接受你所推荐的产品与服务的行为。因此,每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势,以“观念营销”开道,引导市场,促进消费。

  2、学会“先营销管理”。

  随着全球经济一体化的发展,市场也要求我们必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销模式,实行“先营销管理”的新营销策略。即把营销行为放到产品制造之前,这样就可以把握个性化市场需求的脉搏,紧紧围绕顾客需求不断延伸、创新技术、产品和服务,以达到不断巩固、扩大市场的目的。

  3、由“产品营销”向“文化营销”转变。

  现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念,后营销产品。营销人员应当先通过“文化营销”,达到与顾客相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。肯德基在中国的成功就是“文化营销”的典范。

  4、由“价值营销”取代“价格营销”。

  绝大部分营销人员manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)认为,市场营销就是“价格营销”。然而,如果过度纠缠于价格竞争,不仅会造成企业陷于价格战的泥沼,还会造成顾客对产品产生不信任心理。而“价值营销”不同于“价格营销”之处,就在于它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务,拉开与竞争对手的差异,创造新的竞争优势。

  5、营销是“卖”还是“买”?

  这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去,而后者则注重赢得顾客的心。企业不是“卖”产品,而是“买”顾客的忠诚度,这才是永久的市场。

  市场细分、资源整合和区域管理是“表”,营销人员综合素质提升是“里”,只有表里如一,才能真正实现提高企业营销网络覆盖率和渗透率,扩大市场占有率的目的。

  编辑:Nistone乐石科技

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发布日期:2020/5/23
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