上海seo:营销的三个阶段和需求有哪些

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  一、产品策划阶段

  顾客需要物美价廉的商品,所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品,而不注重顾客的需求和愿望,并忽略了分销、促销等方面的营销工作,从而导致一旦新技术和替代品出现,企业的产品就出现滞销。

  二、促销策划阶段

  大众化时代,商品更加丰富,企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品,因此各企业设置销售人员,并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品,并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求,不考虑消费者的喜欢和满意程度。

  三、系统营销策划阶段

  经济不断发展,消费者需求发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

  创业entrepreneurial(初期)营销:企业刚刚成立,大多数公司在创立初期没有系统的营销计划。如:蒙牛乳业刚刚起步时只专注百生产牛奶,没有实际销售策略。

  修改版fomulated(中期)营销:大部分中小企业已经起步,不用再面临随时倒闭的风险,企业这时就把侧重点放在如度何让更多人知道该品牌上。开始有个有了雏形的营销计划。如知:蒙牛企业开始策划从内蒙古进入华北东北华南市场。

  企业intrepreneurial(后期)营销:企业已经发展成大公司,有了专门的营销bumen,这时就会把bumen全员召集起来,进行总体营销策略制定。如:蒙道牛企业最终决定在两千年初成为快乐女声广告供应商,蒙牛酸酸乳在乳制品界有了不俗的销售业绩。得益于公司总体营销计划内的制定。这是大公司投入人力物力后才做出的营销决定。

  根据楼上提供的答案,才想出来的这容些解释。我也在复习营销策略的题,边学习边写的这些答案,有不足之处请manbetx体育堂(www.2qk7iq.com)指出,谢谢!

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发布日期:2020/5/23
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