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想要卖货,首先要要告诉客人为什么该来买我的货。
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先讲一个故事。2003年我在香港做华为终端的销售。当时华为没有2G业务,直接奔着3G去了。香港的电讯盈科(PCCW)是我的客户,华为卖给PCCW网络设备,也要给PCCW做终端配套,帮助运营商放号、帮助运营商的新网络来获取客户。手机业务是边缘的、是配套的,是白牌的。
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1986年,在索尼公司创建40周年的纪念活动中,曾有人问盛田昭夫,让索尼公司成为世界500强的秘诀是什么。对此,盛田昭夫微笑着说:“其实很简单,就是企业的经营要懂得顾客的真正需求,要以人为本。”
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我们在调研2013-2017《财富》全球500强榜单中出现过的640 家公司后,筛选出来自 17 个不同行业的 145 家代表性上市公司作为研究对象,并发布《全球500强上市公司人工智能战略适应性报告》。
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