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而市场部的苦衷是无法从市场传播活动的运营中自证效果,所得到的包括参会人数、媒体报道次数、品牌露出、阅读数等“间接成果”在销售部同事看来,根本不能说明什么。尽管市场部的人认为自己已经很努力,但无法自证效果的努力有时候连自己也无法说服,更不要指望说服那些无时不刻盯着实际业绩的老板和销售们。
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第三,抢位。如果你的企业规模比较小,还处于成长阶段,而所在行业的市场被瓜分得所剩无几,那么企业就不要挤进去与大佬们争。企业可以采取抢位战略,找出市场缝隙,在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场,成为这个类别市场的第一。抢位包含两层含义:把东西一份为二,平分;高度第一,拉高。
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